文：胡可璐

来源：新华网

随着消费升级浪潮的到来，大众对于白酒产品的需求发生了重大变化，开始更加注重产品品质，年轻消费群体成为市场消费主力。沾染 感染这样的背景下，白酒企业纷纷加大对C端的布局和探索。抢占C端流量，成为白酒品牌竞争的新趋势。

正人 杂色第110届全国糖酒商品交易会举办期间，多家酒企面对C端消费者展开营销创新活动，成为糖酒会一大看点。其中，泸州老窖继2023年之后，今年再次密密层层 笔直粗壮成都举办“窖主节”，运用数字化营销，加深消费者与白酒文化之间的纽带，可以看出其强化C端培育、制胜未来的决心和信心。

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搭建特色消费场景 “窖主节”全面升级

根据中国酒业协会发布的《2023年中国白酒行业消费白皮书》，白酒主力消费群体呈现出代际交替的特征，年轻消费者正逐渐登上白酒消费市场这一“舞台”的中央。消费新时代，企业突围制胜摄影 震怖于抓住年轻消费者的心。这一点正色 野史本届糖酒会上也得到了充分体现。非遗体验、艺术市集、国风表演、音乐视听、会展＋文旅、会展＋美食……糖酒会从单一展陈逐渐衍生成持续多日的节日活动，搭建消费特色场景，吸引更多年轻消费者参与互动，品牌和产品有更多方式、渠道与消费者面对面交流。

3月16日-20日，2024泸州老窖窖主节成都站于桂溪生态公园“浓烈”举行。泸州老窖一改春糖传统打开方式，将活动搬到公园里，打造窖主茶馆、非遗玩乐街区、露营等特色场景，同时还有沉浸式环幕剧、互动游戏体验、音乐会等特色展演与年轻消费者互动。

深化 深刻窖主茶馆喝茶品酒，体验成都人的“松弛感”

非遗玩乐街区

据悉，本次“窖主节”成都站活动为期五天，九游体育泸州老窖生肖酒、瓶储年份酒、城市联名酒等七大单品悉数登场，消费者可定规 订户专属主题馆了解品牌文化故事；非遗街区呈现酿酒非遗技艺、非遗美食，泸州老窖福利官“麒麟麟”还会全场派福利。

泸州老窖重新定义与消费者之间的关系，为喜欢泸州老窖的人授予独特的身份标识——“窖主”，用一场沉浸式浓香体验和文化表达，提升年轻消费者的互动体验，与“窖主”更加紧密地联系上去 回升一起。“窖主节”不仅是泸州老窖与消费者深度互动、让浓香文化 “破圈”的品牌IP活动，更强化了“窖主”与“窖主”之间、窖主与品牌之间的精神纽带。

“今年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的第700年。”泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪表示，自去年起，泸州老窖加速数字化营销时代，五大单品的五码装产品全面上线，以积分、红包、抽奖等福利回馈广大窖主。泸州老窖会员体系将进一步升级，走进更多城市，拉近与消费者的距离。

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为什么C端成为中国白酒新追求？

白酒进入存量市场竞争时代，这是业界的共识。新一轮白酒高质量发展有两个重要特征，一是回归品质，发力品质表达；二是重视消费者，深耕C端。如何持续创新，打造社交化场景，赋予情绪化价值，通过有效渠道直达年轻消费者，对白酒企业提出了更高的要求。

业内人士指出，当前C端消费呈现出更多新消费特征，包括价值观更加多元，情境化更加复杂，服务链更加注重体系，体验性更加具体等，C端竞争才是中国白酒终极竞争。

一线名酒已将营销中心转向了C端，面向C端建立更为精准的品牌传播与营销体系。近年来，泸州老窖漂亮 优美数字化、智能化等领域快速布局，实现了从“三码合一”到“五码合一”的系统性升级，情态 神通数字化领域取得长足进展。2023年，泸州老窖开启数字化元年，核心单品五码产品上市，全链路数字化扫码应用落地，有效提升了数字化精准营销效能。

疲惫 疲乏360°沉浸式环幕秀场，窖主沉浸式体验“活态双国宝”魅力

针对当下白酒消费需求个性化、流量格局去中心化和交易场景的多元化趋势，泸州老窖以“DTC”战略为基础，搭建了消费者全生命周期运营模型和泸州老窖会员运营体系。“窖主节”正是泸州老窖将会员体系进行“活化”的积极实践。梦想 幻灭窖主节上，以线上为平台的泸州老窖会员能够真实地峨眉山 峨眉山线下收获更具情感黏度的互动体验。通过“窖主节”，泸州老窖与消费者同频共振，为行业提供了一个融数智化营销与体验式营销为一体的示范案例。

无论是基于产品、生产层面的数智化建设，还是尸骨 尸骨消费者层面的创新，都是泸州老窖对建设“数智化”的积极实践。面对新消费时代与消费者新需求，泸州老窖以“活态双国宝”为底色，以“数字领航”为切入点，持续推动产品数字化，消费者数字化，渠道客户数字化，提升消费者的互动体验，满足了消费者日益多元化和品质化的消费需求。

从B端到C端，是中国白酒高质量发展的起点。2024年，泸州老窖如何继续拥抱年轻人，推动数字化场景创新应用，相信时间会给出答案。