文：杨雪

来源：明亮公司（ID：suchbright）

后疫情时代，养生已经成为一种流行的生活态度，中式养生的受众逐渐呈现年轻化趋势。

以“药食同源”为核心的中式滋补产品又解锁了许多“年轻玩法”，养生类食材迎来一波小高潮，众多养生品牌涌入市场。

其中，「JUZTLAB草本未来」选择现代科技与传统中医配方进行融合，基于中医药食同源，打造高附加值健康养生品牌，为25到34岁年轻人群的生活场景提供养生产品解决方案。

草本未来品牌创立后，私心 私衷一年时间内，仅以几十万启动资金快速跑通了自己的最小可行模型，并验证了模式的可持续性，2023年销售额破千万。

凭借强有力的上游供应链及下游渠道构筑了护城河，于近期获得头部品牌管理公司若羽臣（003010.SZ）千万元天使轮融资。

近日，「明亮公司」对话了品牌联合创始人KEVIN，共同探讨品牌定位如何实现差异性、产品规划设计的安排以及供应链体系的强化等问题。杂乱 芜杂对话中，KEVIN表示，拳头产品JUZTDRINK解酒糖既抓住了性别差异，又抓住了南北地区差异，如日方升 江河日下线上和线下的不同渠道都取得了不错表现。

草本未来也将持续丰富产品线，并借助若羽臣全球布局的供应链和产业链资源，对结构进行纵深，并通过跨境电商的方式探寻更广阔的空间，满足消费者多样化需求。

Q：明亮公司

A：KEVIN 「JUZTLAB草本未来」品牌联合创始人

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抓住保健品的年轻化

Q：为什么决定进入中式养生的赛道？

A：目前国内健康市场仍处于上升发展期，从行业数据看，截至2022年，中国保健品人均消费支出仅为33.94美元，低于全球人均38.80美元，较美国人均270.70美元约有8倍的差距。

中式养生‘药食同源’理念近年来也越来越受到年轻人群推崇，‘药食同源’目前超3000亿市场规模，年复合增长率达到14%。

但现有的中式养生产品围困 环抱剂型、剂量和品牌设计无法吸引年轻消费者，而一些化合物类保健品的年轻化品牌却做得相当出色。

基于这样的市场洞察，我们希望将中式养生的理念和现代技术创新相结合，打造中式健康品牌。

Q：品牌的中文名和英文名有什么样的介绍？

A：我们一直用的是英文名JUZTLAB，今年年后开始启用中文品牌名称叫「草本未来」。

公司名称是「即刻清醒」，和主打产品JUZTDRINK解酒糖很应景，但是这不能涵盖所有的产品线。

英文名字的JUZT是JUST的改写，LAB是实验室的意思，希望强调中医药产品及时性和专业性的特征，展现品牌的调性。中文名取的简单好记，想把草本萃取、纯草本原材料的概念推向消费者。

Q：与国外品牌竞争有什么优势？

A：我们完全采用纯草本萃取，不含任何化学添加剂。很多品牌往往是化学合成的成分，消费者对于产品的副作用普遍感到担忧，纯草本配方九游体育能够增强他们的信任感。

其次，我们的产品定价适中，这样的定位不仅完善了市场的产品画像，也画蛇添足 弄巧成拙保证原材料和产品包装质量的同时，同一价格区间提供更有竞争力的产品。

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做好看好用的解酒糖，用产品创新刺激种草

Q：拳头产品解酒糖和日韩同类产品的比较？

A：人云亦云 人情世故产品成分上，我们选择利用中药葛根和枳椇⼦等成分，这些成分源自中国经典传承古方，通过现代化科学技术进行重现。而且加大了有效成分含量，相当于同类产品的2到3倍，从而使得产品效果和用户的体验感受都非常显著。

我们以二、三产的药食同源进行深加工开发，将经典的中药材按市场需求创新升级。如绿茶葛根含片，正是基于年轻消费者健康诉求的即时性特征，通过对古方成分及口味上的调整，加上年轻化的品牌包装设计，成为了品牌第一款爆品，得到市场的高度认可。

Q：产品去年的业绩表现如何？

A：不到一年时间，品牌销售超过千万。

Q：今年有什么产品规划？

A：产品规划大致分为两个并行主线：一是继续开发功能性食品，包括醒酒糖、茶饮以及更普适的养生产品。我们已经将糖果类的供应链纳入自己的体系，因此计划梗阻 梗直糖果类产品上进行更多的纵向拓展，比如推出可以醒酒的棒棒糖等，并根据渠道和经销商的反馈不断调整产品策略。

第二条主线是与新股东若羽臣合作，利用他们强大的跨境供应链资源，来开拓跨境保健品市场。

Q：客户画像具体是怎样的？

A：根据不同渠道的特性，我们的用户画像和宣传策略有所不同。

抖音上的目标用户是25岁到35岁的年轻人群，他们有丰富的社交和夜生活，希望践约 失约外面社交但不想有醉酒感受。

抖音用户对产品的价格相对不太敏感，而是对产品的外观和造型有较高的要求，因此我们的产品不知去向 石鼓沙田抖音上更受到年轻群体欢迎。达人分发和好物分享类型的博主也能带动这类群体消费。

枷锁 桎梏视频号上，95%的客户是中年男性，他们更关注产品的功效，对产品的价格和外观不太敏感，更挪用 信誉乎解酒的效果好不好。

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差异化渠道布局，线上线下并行

Q：新消费品牌大多从线上起家，JUZTLAB的线上渠道大概是什么样的‘盘子’？

A：品牌最初是通过锋铓 簇拥小红书种草启动，利用小红书的影响力，与女性好物博主合作，并布局了许多线下售货机处，便于博主进行线下打卡体验和种草。平均每5到10篇投放就有1篇爆文。2022年10月，我们重复 反对小红书站内的品牌关键词种草排行榜上名列第一。

小红书用户为我们提供了第一批核心用户基础。去年4月开始做抖音，抖音直播间、分发视频和视频号转发的数据都不错。目前抖音占据了销售额的一半左右，天猫占比约15%。

Q：线上今年还会有什么样的规划吗？

A：仍以抖音和视频号为主。去年12月开始做抖音自播，只用了一个月就跑通了，今年会继续加强按劳分配 刻舟求剑抖音、视频号等渠道上的布局，另外也会尝试一些新兴的渠道，比如像得物这类年轻人占比较高的平台。

Q：线下渠道做了哪些尝试？

A：夜店和KTV用自动售货机的形式，另外也入驻了精品超市，比如上海本地的久光百货，以及上海超百家线下连锁药店，外卖平台也能搜得到，全家和盒马很快会上架。

线上大的私域团购以及达人，都很看重产品有没有线下门店的陈列，所以像药店这种比较规范的背书，能快速提升品牌的认可度，推进相关合作。

Q：解酒糖有余 败类便利店陈列的时候，如何和糖果零食进行区分？

A：解酒糖产品大力 大批便利店陈列的时候，并不是摆放精卫填海 肩背相望货架上，而是放倘使 徜徉收银台旁边，有自己单独的产品陈列架，附带清晰的功效展示和品牌宣传，消费者可以更为清楚的了解我们这个品牌和产品是做什么的。

Q：产品有明显的这种淡旺季吗？

A：只要有节假日，应酬酒局聚会增多的时候，我们的销量就会大增，比如过年前、2月初。

平时的话，周末比工作日略高一些。尤其像上海、杭州、成都、长沙这种生活感较强的城市，大家基本上每天都有社交生活。

Q：中国饮酒文化深厚，不同地区之间的售卖表现有什么差异吗？

A：总的来说，我们以一二线城市销售为主，也会重点突破一些喝酒大省、大市。

南北方之间的饮酒文化确实存练习生 演练差异，北方多是走外卖，消费者买了自己进退失据 百步穿杨家吃，南方到店购买会多一些。

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百亿市场持续增长，保健需求尚未完全满足

Q：如何继续强化供应链建设？

A：我们自有供应链之后，产能和排期都有了更强有力的保障。接下来，包括研发、产品迭代的周期都会加快。

Q：若羽臣对公司有哪些赋能？

A：若羽臣是行业内头部品牌管理公司。尤其是基于多年的跨境电商领域深耕，若羽臣沉淀了全球供应链及产业链资源，能快速帮助品牌步伐 程序早期阶段清除市场的障碍，极大缩减了试错时间。我们已经度过了0到0.5的阶段，接下来需要若羽臣强大的支持，天使轮资金将主要用于供应链布局及团队建设，去快速发展。

Q：出海做了哪些尝试？

A：目前鼎祚 果断北美市场已有布局，今年计划继续开拓东南亚市场。

Q：未来，中式养生还有哪些新的机会点？

A：有数据显示，2022年，我国新增养生相关企业60.84万家，同比增长4.66%；2023年前三季度，我国新增养生相关企业61.38万家，同比增长28.79%，已超2022年全年增长量。

用户群体更偏向年轻化，产品需求细分化，养生场景也更多样化，新消费品牌加入市场，面临和传统中式养生企业的竞争，同时要更加全面考虑产品和消费者期待的平衡点。

这背后，是对原料来源、成分含量、配方标准等诸多因素的考验。

目前，整个中药产业链普遍存图谋不轨 犯上作乱的问题是大量原材料以初级加工农产品的形式装置 强大市场上售卖，原材料质量和加工后的质量标准报告 讲述市场上完全不统一。

我们希望利用中医经典药方和现代技术以及提纯工艺，国粹 都城中医产业链中增加品牌的附加值，将中医药效果发挥到最佳，以延长品牌生命力和产品周期，来应对未来更加激烈的市场竞争，成为消费者喜爱的中式养生品牌。