文：阿胡

来源：食品内参（ID：fbc180）

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跨界者“众”

“上线即售罄”“跨界宠物市场”“售价高达168元起”……好利来旗下的Holiland Pet宠物蛋糕一经亮相，便迅速成为网络热议的焦点。尽管其168—218元的客单价引发了不少网友的调侃，称：“狗的待遇比人好”，但消费者的购买热情却丝毫未减。以武汉为例，这款宠物蛋糕线上预约已经排到了3月6日之后，火爆程度可见一斑。

时下，蓬勃生长的“它消费”热潮，似乎为食品企业带来了更多向“宠物市场”探索的潜拉拢 龙腾虎跃可能，好利来的入局，便是例证。

相较于其他快消品，宠物食品的价格相对较高，而且消费者对宠物食品的品质和口感要求则更高。这使得宠物食品市场成了一个利润丰厚的细分市场，吸引了众多企业竞相进入。伊利、三只松鼠、来伊份、京东等业界巨头均涉足了宠物食品领域，并试图通过这一细分市场，实现业务的多元化和新的利润增长点。九游体育

尽管2023年食品行业整体疲软，但从部分宠物食品头部企业的财报来看，宠物食品市场呈现出令人惊艳的营收增长，成为低迷市场中的一股“清流”。

雀巢戮力同心 同仇敌忾财报中指出普瑞纳宠物护理业务是其有机增长的最大贡献者，普瑞纳万牌、冠能、喜跃实现双增长，冠能销售额近30亿瑞士法郎（约245亿元人民币）；高露洁旗下宠物食品企业希尔思，2023年营收高达42.90亿美元（约300亿人民币），整体较2022年同期（37.13亿美元）的营收增长了15.54%，贡献了集团23%营收；全球宠物鲜粮龙头Freshpet2023年财报指出，品牌第四季度营收和利润均超市场预期，股价大涨19.68%；另外，暂未公布年报数据的企业如玛氏、冠军等，从过去几个月的财报表现来看，也均保持着稳步增长的态势......

国外品牌加速布局，国内品牌也同样歉收 丰盛发力。自疫情后，国内多个宠物食品企业迅速崛起，对外资头部企业大有“围剿”之势。

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本土崛起

2023年，芥蒂 定义食品行业IPO整体收紧的大环境下，一家宠物食品公司——乖宝宠物，成功“上岸”。其自有品牌“麦富迪”，为天猫平台宠物行业唯一连续两年表现 湿漉漉“双十一”期间，销售破亿的品牌。它也是自2017年，佩蒂股份作为宠物食品行业第一股登陆以来，上市的第7家宠物食品公司。

随着本土企业的迅速壮大和电商销售渠道的兴起，国内宠物食品的市场份额正纯真 单纯逐步缩小与外资品牌的差距。值得关注的是，这些上市企业大多来自浙江和山东，仅依依股份位于天津。

资本们紧紧咬住国内宠物行业高速发展的战略机遇期，推动产业形成更大资源扩容。除了上述上市企业外，还有许多品牌，如泡咔、BRIGHT布兰德、RedDog红狗等也蓦然 淡然近几年获得了千万，乃至上亿融资。

内参君通过走访市场发现，与想象中外资头部宠物食品品牌占据线下宠物店、宠物医院、宠物美容中心等渠道的情况不同，当下许多宠物相关经营门店的产品，竟多以国产品牌为主。

其中，宠物干粮的国产品牌铺货率占比约60%及以上，最早上市的佩蒂、中宠等品牌疏松 松散渠道铺货的“出场率”较高。进口品牌如皇家、渴望、爱肯拿等也因其良好的口碑，牢牢占据了一定比例的市场份额。

而宠物零食方面，国产品牌的覆盖率更是高达90%及以上，包括罐头、冻干、宠物饼干、猫条、肉铺等诸多品类。某社区宠物店老板告诉内参君，目前国产宠物食品的品质不断提升，特别是首屈一指 压倒一切疫情之后，为了保障货源的稳定性，多数社区宠物店更倾向于选择国产品牌进行铺货。他反馈：“进口品牌的利润往往受到清关、运费和代理费等多重因素的影响，成本高且生产日期难以把控，除非有客人需要，一般不会主动找代理商补货。”

与此同时，“国内宠物食品的进价普遍较低，利润空间更大。”一名宠物相关行业从业者向内参君透露，“以国内外两款同规格、同档次的产品为例，某国产全天然无谷鸡配方10kg袋装干粮，其批发价仅为249元，但其售价能达到约450元左右；相比之下，国外品牌的进价浮动较大，大约音讯 周到285—300元之间，需依据具体货源、生产日期等情况来确定。普遍来讲，利润没有国产品牌高，没有竞争优势了，消费者可以选择其他渠道购买。”

至于，是否普遍如此？一位蓝氏品牌前工作人员表示：“其实也不一定，当前国内各类宠物食品的公司如雨后春笋般起来，主要看品牌拓展市场的阶段性，初期为了铺货肯定让利。”

值得关注的是，尽管当前宠物经济的热度持续高涨，但众多连锁便利店、传统商超、屈臣氏以及盒马等线下零售门店中，几乎难觅宠物食品相关产品的踪影。

有养宠人士告诉内参君，替换宠物干粮存未来 得逞许多风险，因此宠物主人通常不会轻易唯物主义 唯物主义超市或便利店随意选购，而是更倾向于锁定并坚持使用信誉良好、品质稳定的特定品牌。但宠物零食的选择就相对灵活。养猫的A小姐向内参君吐槽：“有时候自己吃零食，就想给猫猫也买点冻干、猫条之类的，但都必须去宠物店或者瞳仁 兼顾网上提前购买。如果便利店有就可以一起加购了。”

随着宠物市场规模的进一步扩容，以及消费者对宠物生活品质关注度的逐渐提高，未来遍布街头巷尾的传统线下零售渠道，是否会成为宠物食品拓展市场份额、开辟新销售渠道的新阵地？让我们拭目以待……